Οι μεθόδους προώθησης προϊόντων αλληλεπιδρούν πλέον σημαντικά με τη επιτυχία ή αποτυχία ή την αποτυχία ή ελλιπή επίδοση ενός στο σύγχρονο. Όταν υιοθετείται σωστά, το visual merchandising καθοδηγεί τους πελάτες στα κατάλληλα επιλεγμένα προϊόντα, αυξάνει σημαντικά τις εμπορικές επιδόσεις και δημιουργεί αποτελεσματικά μια ποιοτική εμπορική εμπειρία. Αν παρά το γεγονός ότι δεν σωστά, καταλήγει τους επισκέπτες… μακριά.
Το Merchandising συμπεριλαμβάνει όλες τις τις δράσεις που στα καταστήματα λιανικής με σύστημα και οργάνωση για την καλύτερη προβολή των προϊόντων τόσο στα ράφια, όσο και στα υπόλοιπα του καταστήματος. Προκειμένου να προσελκύσεις μεγαλύτερο αριθμό επισκεπτών και στο, υπάρχουν αρκετοί απλοί τρόποι που θα μπορούσες δοκιμάσεις."
Σχεδίασε ένα στρατηγική επικεντρωμένη στο πελάτη.
Η επιτυχία των συγκεκριμένων πρακτικών ξεκινά από τη σωστή πληροφόρηση. Δεν υπάρχει κανείς πιο κατάλληλος και αξιόπιστος για να σε από τους ίδιους πελάτες. Είναι σημαντικό να συμπεριλάβεις τους πελάτες στο σχεδιασμό καινοτόμων προσεγγίσεων της στρατηγικής σου και ο πιο εύκολος τρόπος να το υλοποιήσεις είναι να κοινοποιήσεις αυτούς.
Αφιέρωσε προσοχή στην βιτρίνα.
Ξεκίνα διαλέγοντας το ιδανικό θέμα στην βιτρίνα σου. Μην ξεχνάς ότι ο ρόλος της είναι να προσελκύσει την προσοχή των περαστικών και παράλληλα να καλωσορίζει τους πελατες εντός του καταστήματός σου. Οι εμπόροι μπορούν να το πετύχουν χρησιμοποιώντας έντονα χρώματα, σεβόμενοι το στοιχείο που έχουν επιλέξει και φροντίζοντας όλα να “αστράφτουν” από καθαρότητα. Παράλληλα, μια καλή τεχνική είναι να τοποθετήσουν προϊόντα ¨κλειδιά” στο ύψος των ματιών και με τα αντίστοιχα κουτιά να παρουσιάσει κάποια σχήματα που προσελκύουν το βλέμμα.
Χρησιμοποίησε το προσωπικό με σκοπό να παρουσιάσεις τα προϊόντα.
Το οπτικό μάρκετινγκ δεν αφορά μόνο στην έκθεση κωδικών στην επιφάνεια πώλησης. Οι εργαζόμενοι μπορούν να αναλάβουν σημαντικό μέρος στην επίδειξή τους. Αν για παράδειγμα διαθέτεις ένα κατάστημα με ρούχα, αυτά προβάλλονται πολύ αποτελεσματικότερα όταν τα ενδύεται η πωλήτρια από το να στέκονται πάνω στην ειδική κρεμάστρα. Φρόντισε το προσωπικό σου που θα σε βοηθήσει στην προσπάθεια να έχει την κατάλληλη εικόνα της ενέργειας, έχοντας τη εμφάνιση που ταιριάζει και να συναρμολογείται με το θέμα της ενέργειας, έχοντας τη κατάλληλη εμφάνιση.
Εναρμόνισε την τεχνολογικές καινοτομίες στην επιχειρηματική σου.
Οι σύγχρονοι καταναλωτές έχουν πολύ καλή επαφή με την τεχνολογία, ιδιαίτερα από τη στιγμή που ξεκίνησε η πανδημία. Τα τεχνολογικά εργαλεία αναβαθμίζουν την εμπειρία αγοράς και προωθούν τους πελάτες να συνδράμουν αλληλοπροστατευόμενοι. Τα ηλεκτρονικά ταμπλέτ έχουν τη δυνατότητα να παρουσιάζουν στοιχεία για τα προϊόντα και να επικουρήσουν τους καταναλωτές στην κατάλληλη επιλογή.
Εφάρμοσε την μέθοδο “δοκιμάστε πριν αγοράσεις”
Για αρκετούς λιανέμπορους, ιδιαίτερα στο εξωτερικό, πρόκειται για ένα “επιτυχημένο” κανόνα. Μπορείς να φτιάξεις ένα “σημείο” επισκεπτών που θα έχουν την ευκαιρία να δοκιμάσουν κάποιο δείγμα προϊόντος και να εξοικειωθούν με τα προϊόντα, αποκτώντας μια προσωπική και άμεση επαφή με αυτά.
Κράτα δεδομένα
Για να εξελίξεις τις μέθοδοι του visual merchandising είναι απαραίτητο να καταγράφεις δεδομένα. Υπάρχουν πολλές χρήσιμες μετρήσεις στο λιανεμπόριο και KPIs, που θα σου παρέχουν μια καθαρή εικόνα, όμως αυτό που ποτέ μην πρέπει να αγνοείς είναι οι πωλήσεις που επιτυγχάνεις ανά τομέα.
Χρησιμοποίησε ένα πρόγραμμα λιανικής
Οι εμπόροι της λιανικής βασίζονται στις αυθόρμητες αγορές, ιδιαίτερα όταν αναμένουν στην ουρά για να πληρώσουν. Μπορείς να χρησιμοποιήσεις αυτή την πληροφόρηση προς όφελός σου και να προσελκύσεις την ενδιαφέρον τους με ένα POS (Point of Sale). Βοηθά στην ενίσχυση των πωλήσεων και προωθεί τις αγορές τις τελευταία στιγμή. To Απλό POS, για παράδειγμα, είναι το πρώτο στο είδος του σύστημα οργάνωσης καταστημάτων λιανικής που δουλεύει στο σύννεφο μέσω του προγράμματος περιήγησης και δεν αποδίδεται υποχρεωτικά εγκατάσταση. Πρόκειται για ένα προϊόν, που εξασφαλίζει για ένα συνολικό σύστημα με εξοπλισμό, το οποίο περιλαμβάνει σύστημα POS, Barcode scanner, ταμειακή μηχανή μηχανή, συρτάρι ταμείου κι εκτυπωτή ετικετών, αλλά έχει ως ανταγωνιστικό πλεονέκτημα περισσότερα εδώ το στοιχείο ότι προσφέρει τις υπηρεσίες του και με απλή σύνδεση στο Internet είτε από ηλεκτρονικό υπολογιστή και τάμπλετ, είτε ακόμη κι από ένα smartphone.